Eğitimin amacı sana yalnızca reklam taktiği vermek değil; reklamdan satışa kadar nerede para kaybettiğini görmeni sağlamak. Şimdi aşağıdaki yol haritasıyla kendi sistemini kontrol et.
Reklama başlamadan önce müşterinin neden seni seçmesi gerektiğini tek cümlede açıklayabilmelisin. Hedef kitle, problem, sonuç ve teklif aynı mesajda birleşmeli.
Düşük form maliyeti tek başına başarı değildir. Reklam, form soruları ve kreatif aynı kişiyi filtrelemeli; satış ekibine konuşmaya değer lead bırakmalıdır.
Her lead geldiği anda kaydedilmeli, atanmalı ve durum değiştirdikçe pipeline üzerinde ilerlemelidir. İlk temas, takip tarihi, itiraz ve sonuç kayıt altında olmalı.
İlk görüşmede satın almayan lead kayıp değildir. E-posta, WhatsApp ve yeniden pazarlama ile güveni ve farkındalığı artıran düzenli bir takip sistemi kur.
Reklam panelindeki CPL'nin ötesine geç. Hangi kampanyanın kaç nitelikli lead, kaç görüşme ve kaç satış getirdiğini takip et. Böylece bütçeyi gerçek gelir üreten noktaya taşıyabilirsin.
Bu 5 alanın herhangi birinde boşluk varsa sorun yalnızca reklam değildir. Sistem bütün olarak çalışmadığında lead maliyeti düşse bile satış büyümez. Ücretli eğitimde bu yapıyı reklam, teklif, kreatif, CRM, takip ve satış süreçleriyle birlikte adım adım kuracağız.
Recep Erdoğan • Dijital Pazarlama ve Satış Sistemleri